----------- 小余聊生意 第2集

骑着猪儿去兜风

上期，还有几点我没有说完。今天我接着来干货：


   
一、经营企业的顶层设计


       这个“顶层设计”很多人听了都是迷茫一片，甚至有的人在想，做个生意而已，还需要什么顶层设计·？ 这里我分几点来阐述这个问题：
1.企业法人的选择：部分人要做项目了，一开始就在工商执照上的名字填写上了自己的名字，过了一把“企业法人”的瘾，其实大家要深刻的认识到这个问题：如果你是一个没有责任的人，千万不要当这个企业法人。-----  我自己的企业，自己都不能成为法人？！！！是的。回答是肯定的，要是你的征信有问题，那么你千万不要做企业法人。如果你的企业倒闭，你都不想注销你的营业执照，那么请你不要做企业法人。企业法人不仅仅是法律上的认可，也更是一种社会责任。所以，失信的企业法人被列入黑名单，是一件很麻烦的事情。在这里我友情的提示大家：
       在注册工商执照的时候，请一定不要用自己的私人手机号码或者常用手机号码，因为：当你注册公司成功后，你的麻烦就多了，会有无数的骚扰电话来打扰你：  先生，请问你要不要商标注册？先生，请问你要不要办理POSS机？先生... ...至于你的号码是怎么被卖出去的，这个我就不说了，免得被和谐；
       2.不管你是开一个餐厅、还是开一个酒吧，甚至搞一个什么样的企业，希望大家一定按正规的手续来，该注册公司就注册公司，该申请税  务就去申请税  务，该开对  公账  户就去迅速的办了。守法、合法经营是企业运营之基础，当然，在别人选择你的企业时候，第一眼就会看你的公司是否正规。分享个案列给大家：
       某上市公司在巴中准备投放广告位，A公司广告手续齐全，每年22万，税费另计位置一般。B公司是个体户手续不全，广告位每年16万位置好，代开发票；按理说这么精明一家公司肯定会选择价格低、位置好的广告，可后来，别人为了规范公司合作流程，选择了A公司。有合同、有手续省去了跟不成熟公司打交道的各种麻烦，这才是企业生存的根本。


       来来来，跟着我一起念：正步走！一二一... ...


      3.良好的财务制度：不管是合伙生意还是入股生意，大家分道扬镳的根本原因无非就是利益的分配问题。不管你是小本买卖还是大宗订单，良好的财务制度能让你避免以上种种不愉快。这个我不细说，明眼的人一看就明白。如果你考虑聘请会计的费用问题，那么我告诉你：不要因小失大，现在巴中的会计事务所的兼职人员非常多，一个几百元的工资就能满足一般企业的需求。作为企业的管理的你，也能一眼能明白你的企业到底是一个什么样的状况。在这里，我给各位分享两条干货：1.建立公司账户或者个人账户后，公私分开！并且尽量满足这个账户的流水正常且数量客观。2.强大的流水和良好的财务报表，在你企业危难的时候能帮你渡过难关。（这个具体怎么操作，不懂的可以直接找我）


       3.关于合伙生意的提醒：在大家经历和身边无数人都在为了合伙生意扯皮的时候，你仅仅为了他们的友谊小帆船而惋惜，也在告诫自己前不要做合伙生意。但是当你有需要的时候，你还是得想着办法和身边的好朋友、好伙伴一个来干一场大的。为什么这么矛盾·？ 是因为资金不充足还是因为其他？当然，言归正传：不是合伙生意不好做，而是大家缺乏专业知识的人来指导你，怎么来做好“合伙生意”。股权的分配、人员的分配这些都是有将就的：
       案例：四个人决定来搞一个酒吧，A精通于各类酒水销售和供货商渠道供应，B擅长于品牌策划、推广，C社会关系丰富；D有着多年的企业运营管理经验。结果他们人事架构出来了： A为酒吧副总，管理酒水供应及配合B、D来做店面销售。B为店面策划顾问，C为公司老总，D为店长；大家各司其职，按既定的人事架构负责各自的事情。经营的过程中，秉承：专业的人做专业事情的原则，一片和谐。
      这里也来分享下悲催的一个案例： 8个股东，每一个专业的，开了一个酒店。结果是：每个股东都喜欢对自己的企业指指点点，服务员也不知道该听谁的，谁是对的。后来，就没有后来了... ...

        这里，分享一个今天刚刚遇到的问题，某位先生准备做一个项目，年龄20来岁口才也不行。由于项目还需要部分启动资金才能正常运转，找了部分投资人都不愿意投钱给他。他把问题纠结于是每股多少钱大家不认同。其实反了，现在的投资不是先看项目，而是先看人。你的人品、你的为人、你的处事方法才是吸引投资人的制胜法宝。你们觉得呢·？



二、跨界运营才能剑走偏锋


        都在说今年的生意不好做，都在说现在的客人是大爷，包包的钱不好赚了。马云在“2016年浙商峰会”上说过：不是实体生意不好做了，是你的实体生意不好做了。不是现在生意不行了，而是你的生意不行了。


        今天我用化妆品这个行业来举例：


       一个小姑娘不到28岁，长得非常清秀，在化妆品行业呆过5年以上，干过柜台服务员，学过美容，学过化妆，后来在各种环境下选择了化妆这个行业。2015年准备往家里借点钱开一个化妆店，可在高人的点拨下，发现自己属于技术型而不是经营型，不会管理，不懂管理是硬伤。结果通过近2年时间发展到了拥有粉丝1万余人，月收入达到了10万。如何做到的？
       网络直播大家都知道？无意之中她开始通过网络直播，教大家化妆的一些技巧和方法，慢慢累积自己的粉丝。后来不断有很多的粉丝开始咨询她什么样的化妆品才适合自己。老师，你在用什么样的化妆品？ 这个时候的她才把产品拿出来和大家一起分享，暗示她拿到的货不仅是正品而且还可以教大家化妆，有了簇拥的粉丝，形成了消费的黏性，不赚钱才怪.....


      你卖化妆品不开店，你搞什么网络直播·？ 这个叫什么？跨界！跨界！跨界！其实，现在很多人提出的互联网+ 也就是这个意思。


       当然，说到案例，我再啰嗦一句：成都有个干家政的，做了卖保险的事情，做了超市的事情，做了美容护肤的事情。是不是很牛逼？哈哈，就像：微信，做了通讯公司的事情一样一样的。关于跨界，我还有很多可以分享的案例，今天到此结束；


三、合理利用金融知识盘活店面


       有些项目，比如大型茶楼、KTV等等，动辄装修上百万，其实你还不知道，世界上有种东西交：装修返利50%！ 也就是说，你花100万装修的费用，你只是需要出50万，其他的银行来给你出。
      有些项目，开业后没有预想中的那么理想，手中流动资金快要没有了。其实你不知道，银行在这个时候可以救你，而不用你去借“水钱”
     给你做供应商的，你要合理商议你们的账期，缓解你的压力
     给你做长期供应商的，你可以把他纳入你的股东，一起成长... ...
     关于金融知识，这个不能详细的给大家讲解，这个在企业运营中需要靠自己去摸索。当然也可以私下聊。


      好了，今天就些到这里。还是那句老话：有问题，大家留言。我愿意和大家一起来分享经营中的各类疑难杂症。