南江小伙的小创路

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今天店里没啥事，写一写开母婴店的经历。本人原本从事机械行业打工4年，因为看不到前景回到老家南江。将打工积蓄的钱全投进去搞了一个母婴店。说实话，本人没多少做生意的头脑，最开始都是想着要怎么搞，会怎么赚钱，也没有什么做生意的朋友，对母婴更是一窍不通。
当年回老家时，在上海4多年的亦师亦友的老领导极力挽留我，原因一是我对行业并不能说了解，原因二是质疑当初我豪言我投的钱能做到县城第一（呵呵，当初我是多么无知，屁都不懂一个），在他看来，零售行业将来的趋势是往大，全，连锁方向发展。原因三是我放弃多年从事的熟悉行业太不值当。这些话我听不进去，因为我再在行业里呆下去，我能看到我若干年后还是什么样子，鸡蛋不破不立，没有破釜成舟的勇气我永远干不了大事。（什么叫大事，在我眼里大事就是能赚很多钱，我的经历让我钻钱眼里去了，幸福跟大事是不成比例的）到现在想一想，老领导当初讲的话都是对的，可是这一辈子我不甘，换我今日再在当年的处镜，我想我还是会走这一步。有很多事，没有人给你临门一脚。你永远不敢踏出这一步。父母，对我放弃工作很不理解，在他们眼里稳定是金，在我眼里是思想根本就无法勾通。


等所有的流程都走了个遍，我开始了解其他方的育婴店了，搭配着把县城的母婴店看了个遍，问问价格。呵呵，我是外行，能问到什么，各个母婴店摆的商品都不尽相同，无非是问奶粉，衣服之类。。。。。问的结果利润还算可观，按我最初的设想，我是想做目录销售搭门店销售，那么我不在乎的是铺面的位置，装修。小县城，有个电瓶车送货，无论去什么地方都是方便的。目录销售源于我在上海时无意中看到过的一本红孩子的目录书，包括之后我上网查询目录销售的一些信息，我认为此道是可行的，因为我认为母婴行业利润是比较高的，别人赚百分之四十的利润，你可以只赚百分之二十，而且送货上门。


呵呵，我做事之前比较喜欢想，想东想西，经常能想一晚上不睡觉。之前的老领导就评价我喜欢闭门造车，但喜欢想有时候确实能想出他想不到的很多新创意并且能够实行。在这里劝各位刚创业或性格跟类似的朋友，想得太多是没什么用的，想法跟现实是不相等的，现实是在不断变化的，想法也要跟着变化。从事陌生的行业最好的方法是找行业里的行家聊天。我没有再做目录销售，原因就是你把目录书一发，人家母婴店也能拿到的，你的底细一清二楚，你能降价人家为什么不能降价，再在我现在的眼光看来，母婴店是做的人性化服务，最好的方法是跟顾客面对面的勾通。现在大都是独生子，家长再穷再苦也要让孩子过得好，他们想买对的商品。ps（说点题外话，我自己也有孩子刚开始的时候不知道什么奶粉好，什么奶粉不好。把我自己进的奶粉都给自己的孩子喝了一遍然后把她头发长的好不好，拉屎什么颜色都记录了下来。媳妇老是怪我说把自己的孩子当试验品，现在想想我还真有点对不起她）
      店来人了，今天就到这里哈。。。。。未完，待续。。。。。




补充内容 (2016-11-2 12:00):
····

补充内容 (2016-11-2 13:34):
不好意思了，各位网友游鸽网的帖子不能编辑。

补充内容 (2016-11-3 18:04):
⇩⇩⇩下面持续更新

随便看看

小伙子目光长远，有上进心，不错哦，，！

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随便看看 发表于 2016-11-2 11:33
小伙子目光长远，有上进心，不错哦，，！

谢谢哈，

三毛车行

然后呢？？做多久了

q1231564123

骑个电瓶车满街乱转，看上了下河街做服装转让的门市，但是打电话问老板说光转让费都10万，一听吓着了。。。之后又看上了一个之前做烟酒的铺面，在县城里应该算二撇二撇门面，三万六的转让费，3000一月的租金，四十平的铺面，还有四十平的居家面积（最后才知道住家面积好扯淡），最重要的是原来的门市的货柜我全可以用上，很快我就订了下来。就投了一千多块钱把招牌换了了事。在这点上我跟我老婆思想不统一，她常常在嫌弃我店的装修不够档次，不够漂亮，所以生意惨淡。但她说服不了我，一直以来我在她面前都是很强势。她说的我会听，但我会做一个评估，最后会按我的意见办。在我看来，要发展必须要投资，要形成良性循环就要不断的投资不断地扩大，但不是盲目扩大。二线城市的二线地段装修是不太重要的，再在我看来，转下来的店装修也够可以了，木地板，玻璃门，玻璃货架，吊顶。我钱不多，一分钱要做一分钱用。不过她讲的啥子都要用钱，但无论如何要给自己留几万的预备金，准备开业后做补货用这点我听进去了，事实也确实如此。


接着就是进货了，我的设想是什么都做全，衣服，车类，玩具，用品，奶粉。而我也看过一些关于母婴店的信息。母婴店最重要的是奶粉，于是乎先从奶粉下手，找电话找了几家县城代理。首先是飞鹤，先去飞鹤代理商那里看了一下，再请飞鹤业务员来我店里看看，我做生意喜欢干净利略，他有什么优势他要给我看，我有什么优势也让他了解，大家有一个好的开端才会有好的合作。我之前奶粉对不了解，飞鹤分三个档次，飞悦，飞慧，飞帆。整场就听了飞鹤业务员在扯淡，我一直不爽。问他什么东西都跟我讲虚的，劝我一个单品进两箱，两箱都不够，几个人几下就能搬完了，完了就是报价。大致把报价单看了下，一是价格高，二是他的操作我不太能接受，就是从他那进多少货再返我点还有车类之类的。很简单，我自己都卖车什么的，你直接把价格跟我降下去我什么都不要你的不就完了，我数学头脑不好，我才懒得去算你车值多少钱完了再算你奶粉值多少钱。再接着是找了南山，操作方法一样，也是不能接受，于是我彻底断掉了从代理商那里进货的打算而是找连锁母婴的加盟商。
     未完。待续。。。。。。。

a1231564123

今天真的好冷哦，冬天就算到了。
首先讲车吧，我之前在做机加工的时候做过玩具，对车还是有点了解，装车的过程苦不堪言，便宜的杂牌车厂家简直就是在卖铁，就一个外观象个车，有些零件装不上去，有些螺丝一拧就烂掉了，装好了也是松松挎挎，手一摇就摇摇晃晃，装好车如新中华，好孩子之类，螺丝抓手里感觉都不一样。销售做的还有一个是服务，人家买回去三天就来找你是很麻烦的，零配件什么的都是一个问题。质量跟信誉是一个企业的立足之本，国内企业这种企业少之又少。
食品都是在公司进的，进了两个个摇摇车。
终于铺好货了，看过去还象模象样，呵呵，标价我都不懂，都是按进价加一定的钱出售。价格在销售过程中不断地调整，慢慢的跟周边的顾客也熟悉起来，也开始有顾客带小孩到我店里玩，我老婆性格比较亲和，这点是她优势。缺陷是不够强势，有麻烦时容易被顾客摆布，当然不是指售价。强势是要靠专业来增强的，能把顾客说得一楞一楞的，什么问题都好解决了。当然确实是质量问题那得无条件更换。
好冷。真的好冷、、、、